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■北風と太陽
 先日、ある社長さんとの打ち合わせで、 「なるほどぉ〜」と思わず唸ってしまったことがありました。 誰でも知っているイソップ寓話のひとつ「北風と太陽」の話。 あの話の意味って、深く考えたこと無かったのですが、 言われてみると、結構深い。 その社長のお店のホームページを弊社にて作成しました。 そして宣伝のために、 そのホームページをある有名サイトで紹介してもらおう、 それも無料で紹介してもらおうという話になりました。 その交渉を社長がしました。 かなり有名なサイトでしたし、 ましてや無料でということで、 ボクは、絶対無理だと思っていたのですが、 社長は、あっさりOKをもらっていたのです。 なんという交渉力！ と思って、 「どうやったんですか？」と聞いた所、 「北風と太陽」のお話をされました。 交渉は、「言い負かしてやろう」とか「頼み込んで何とかしよう」 としてもダメ。 相手が、「喜んでやってあげよう」という気にさせる。 コレに尽きるとのこと。 詳しい手法までは聞けなかったのですが、 自分の仕事に置き換えても、 これはとっても重要だし、 使える！と思い、 「なるほどぉ〜」と唸ってしまいました〜〜 |
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